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信贷经理信贷员展业获客技巧有哪些
 2019-07-25 16:53:20 发布, 信息编号:17958
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一、电话营销
电话营销是最为传统的一种展业方式,目前大多数贷款公司也是采用的这一方式,即信贷员每天利用电话拜访的形式与贷款客户或是贷款潜在客户进行沟通交流。虽然这种类型的展业模式能够收获一部分客户,但是由于各个信贷员的情况不同,还是普遍存在着咨询量低、转化率差、客户反感度高等现象,特别是对于新入行的信贷员,这些都十分挫伤其工作积极性。
二、客户老带新
有的信贷经理已经有了一定的客户基础,在给老客户拜访的时候可以询问一下他身边有没有需要贷款的朋友,用朋友带朋友的方法将潜在的客户资源带到自己这里来。当然了,这样做的前提是老客户信赖信贷员,信贷员也经常性的与客户沟通,这样老客户才会自愿的给你推荐新的客户,而且这种方式带来的客户可以减少中间再次沟通的环节,还能够大大提高可信度和转化率。
三、网络贷款平台
互联网可以说是无所不能,对于在“互联网”时代下的信贷行业来说更是如此,目前比较知名的网络贷款平台有融360、抢单侠展业平台等。这些网络贷款平台就相当于一个网络中介,沟通起了借款人和信贷经理。在这些平台里,借贷双方能双向选择,更加精准的找到合适的对象,也利于贷款的快速达成。
四、利用社交网络
信贷经理的微博、微信、QQ都可以成为你的展业平台。在这些社交网络平台上,信贷员可以把自己从事的行业、产品及专业知识展现给大家,把自己的人脉变成客户资源。在加深了这些朋友的印象后,只要他们需要贷款,肯定就会想到你。但是抢单侠小编提醒各位信贷员,在发布内容的时候,不要铺天盖地的发小广告,可以适当地发一些贷款知识和贷款技巧等等。
五、广告、宣传单和名片
“插、贴、派”老三样各位信贷经理肯定不陌生,虽说已经是老掉牙的展业方式了,但是还是有很强大的生命力。虽然这种方式比不上上面这那几种方式,但是这种方式是最简单粗暴而且直接的方式,最重要的是投入成本较低,但是缺点就是需要天天往外跑,十分考验信贷员的精力
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